- 2019-11-14 (木) 7:31
今日は早朝トレーニングに行きました。
早朝トレーニングの日は、だいたいこんな1日です。
３：００ 起床
４：００ トレーニング
６：４５ 出勤
１９：００ 退勤
２０：００ マッサージ
２２：００ 帰宅
１：００ 就寝
休日の日は、密かに密かに営業活動。
神戸市中央区にある「珈琲館」で一息してから、活動です。
僕たちの仕事は「インターネット」が半分、あとは「お得意先様からの紹介」が多数占めています。
この「お得意様からの紹介」をどのように増やすかが大切です。
以前は「朝活」に参加して、異業種の方々の交流によって、偶然にも提携ができました。
今回実践中なのは、
「知り合いからの紹介」
です。
例えば、「新規取引先」を獲得するのに、以前は「TELアポ」「飛び込み」営業をしていました。
こういうのは「球数」の問題で、100回投げたら、いくつか当たるだろう。。。という確率不明なランダムに攻めていく営業でした。
今回は、自分の知り合い、お得意様からの紹介。。。など既存の顧客等から紹介を頂く戦法です。
これがですね。。。なかなかヒットするんですね。。。確率が高い。。。
既に1件紹介いただきまして、先日「手ごたえのある」営業できました。
休日は、自分の知り合いも巻き込んで、「ちょっと会いに」行って、紹介もらう作戦です。
休日は「種まき」の日ですから、がんばって密かに密かに営業をしておくんです。
こういうのは「芽が出てきてから」皆に口外する感じが「おもしろい」と自負している今日この頃です。。。
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